听完演讲的感想：

总的来说，所谓进化，就是基于5G互联网大背景下的成熟技术，借助短视频/直播的高效传播，来构建新的商业模式，进化的力量正在淘汰旧的世界，不再是消耗式无意义竞争（简称内卷），不再是撑死胆大饿死胆小、狼性、忽悠、假模假式，更不再是垄断、过度开发和破坏生态为代价，而是真正的商业/人才/知识/社会关系的进化！

这是一个真正的知识和认知决定命运的时代，也是科学的经济规律在真正起作用的时代，同时也是真正的用户体验至上的时代，买方市场的人性之光越来越亮，消费者正在决定一切，新世界的大门已经加速打开，我们每个人都已经在里面，不进化只有面临淘汰。

下面是刘润2022年度演讲《进化的力量》演讲稿的内容学习总结：

1、从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。

突发战争的意外，项目搁置的意外，股票因不可抗力因素的意外，总在发生，但是会回归到主线上。猪周期是一直向上，周期的回归线是趋势，因为趋势提高了效率， 所以是不可逆转的，又根据趋势做了规划。生活中的意外，行业的发展周期，公司的发展趋势，个人的发展规划都要积极拥抱不确定性。

2 、要有弹性，就像急救，先救命（财务弹性），再治病（业务弹性），再养生（团队弹性）。

用“私域+数字化”整合线上线下，，才能分散业务风向，这是业务弹性。

“私域+直播”会成为越来越多品牌的标配

3 、基本模型：停留模型和成交模型

停留模型：用户是否喜欢直播间，重要指标：停留时长

成交模型；用户是否信任直播间，重要指标：uv价值（100人进入直播间，花了300元，uv=3）

4、如何提高业务弹性

底层：以消费者为中心，全域经营

（1）线上+线下

（2）私域+公域

5 、你能好，一定是因为很多人希望你好

6、库存周期，投资周期，技术周期

7、 向数据要增长，要连接，挖掘，使用。商业的本质是交易，而交易的基础，是连接。向数据要增长的前提是越来越多的高效连接

连接：不管是线上还是线下，连接在哪里交汇就去哪里交易

挖掘：9.9元买2000元购房券，筛选精准客户。建立会员关系

使用：利用挖掘机远程挖垃圾。从数据中，看见趋势的机会，获得自己的增长。

8、最重要的永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”

9 、人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。

第一：向外寻找机会， 解决更贵的问题

第二：创造性降低成本（品质低便宜，不是本事；不降低品质，还能创造性的降低成本，这才是本事）

第三：抓住全新的需求

10 、销量的前置指标是声量和互动量

第一：简法生活

第二：情绪自由

11、 真正的技术趋势，是一条曲线

第一阶段：技术萌芽期

第二阶段：期望膨胀期

第三阶段：泡沫破裂低谷期

第四阶段：稳步爬升复苏期

第五阶段：生产成熟期

12、创业者，要拥抱“规划”。想要拥抱，要先看见，引导靠政策，完成靠市场

13 、数字经济的目的是帮助实体经济

14、 增长=自身（内生性变量）+结构（机会性变量）*时代（环境性变量）+意外（随机性变量）

15 、内生性变量

第一本：现代管理学之父彼得·德鲁克《卓有成效的管理者》

第二本：企业竞争战略之父迈克尔·波特的《竞争战略》

时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。这就是战略思考，

战略就是用最低成本，尝试最高概率

第三本：现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销管理》，营销，大多数时候都是一些基本功。

希望每一个人，都能在2023年，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，成为确定性。